もし世の中に、「良い本」というものがあったとして、それは、読
みやすい本でしょうか？　それとも役に立つ本でしょうか？

もしも後者の「役に立つ本」というのなら、本日ご紹介する本は、
きっと「良い本」に属する本だと思います。

本日ご紹介するのは、リスニングセミナーを中心に、全世界で2000
回を超えるトレーニングを実施しているという、カリスマトレーナー、
マデリン・バーレイ・アレンによる聞き方のノウハウ書。

コミュニケーション関連の本をいくつも読んでいる人にとっては、
若干冗長な内容、かつ必ずしも読みやすい内容とは言えませんが、
読者のリスニングスキル改善には、間違いなく役に立つ内容です。

なぜかというと、本書には、リスニングスキル改善の秘訣とワーク
がきっちり盛り込まれているから。

とくに、具体的な相談内容を読んで、予想される自分の発言に近い
ものを選ぶ「リスニングアセスメント３（リスニング自己診断）」
は、自分のリスニングタイプを理解する、いい機会になると思います。

ビジネスシーンに限らず、親子の対話についてもコメントがあるの
で、広く対人関係を改善したい方におすすめできる一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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たいていの人はアドバイスが欲しいのではなく、ただ聞いてほしいだけ

上手なリスニングの使い手は、集中力を働かせ、どんな会話からも
有益な情報を引き出せる

大人たちの聞く姿勢は、子供に一定のメッセージを与える。子供が
話しているのに、話をさえぎったり、話しているのに厳しい目つき
で見たり、また子供の感情を無視してそっぽを向いたりするとしよ
う。そうすれば、あたかも「お前の話はくだらなくて取るに足らな
い」というメッセージを与えていることになる

多くの人は、自分がどんな信念をもっているかにすら気づいていな
い。したがって、その信念を理解しようとしたり、修正しようとし
たりする機会はあまりない。他人への接し方に関して、自分の信念
がどう影響しているのだろうか？　その点がわかっていないと、自
分とは違った考え方や行動を受け入れるのは難しいだろう

解釈は言葉に依存しているのではなく、話し手や聞き手に依存している

リスニングのうまい上司は、部下の言葉だけを聞いているわけでは
ない。むしろ言葉で表現されていないメッセージから、本音を聞き取る

忘れてはならないのは、私たちは過去の経験という心のフィルター
を通してしか物事を理解できない点だ

◆否定的コメントへの７つの処方箋　※一部紹介
１．失敗したら、成長への学習機会ととらえる
３．問題解決に当たっては、肯定的な言葉遣いも否定的な言葉遣い
　　もできるが、できる限り肯定的な言葉遣いを心掛ける
７．自己評価をする場合に、完璧だったか、完璧ではなかったかの
　　二者択一で評価しない

ミネソタ大学で行われた調査で、聞き上手には共通点があることが
わかってきた。その共通点とは、相手の話の中に自分の関心との接
点を見つけていることだ

◆リスニングの改善方法１２のポイント　※一部紹介
１．相手の話に共通の関心事を探す
４．中心となる主張に注意を向ける
７．地雷となる言葉に気をつける
11．言葉以外のメッセージを理解する

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本日ご紹介する一冊は、MBAの定番書28冊を、あらすじと体系マップで解説した、いわゆる「あらすじ本」です。

あらすじ本というのは、本来、自分が苦手なジャンルをひと通り押さえるのに使うものですから、土井がビジネス書のあらすじ本を読むことはまず滅多にありません。

ただ、この書籍に関しては、書籍が出された際の時代背景や、経営学・あるいは経営書の歴史上、その本がどんな位置付けにあたるのかがきちんと示されている、という点で「買い」だと思います。
第1章 ゼネラルマネジメント
『新訳　現代の経営』（上・下）

第2章 論理的思考
『考える技術・書く技術』

第3章 技術経営・アントレプレナーシップ
『増補改訂版　イノベーションのジレンマ』
『イノベーションへの解』
『ベンチャー創造の理論と戦略』

第4章 ヒト(HR/組織行動)
『ハーバードで教える人材戦略』
『組織行動のマネジメント』
『コンピテンシー・マネジメントの展開』
『最強組織の法則』
『企業変革力』

第5章 モノ(マーケティング)
『コトラーのマーケティング・マネジメント ミレニアム版』
『顧客ロイヤルティのマネジメント』
『サービスマーケティング原理』
『ブランド・エクイティ戦略』

第6章 カネ(会計・財務)
『企業分析入門 第2版』
『企業価値評価』
『コーポレート・ファイナンス 第6版』
『ABCマネジメント革命』
『EVA創造の経営』
『決定版 リアル・オプション』
『リスク 神々への反逆』（上・下）

第7章 戦略
『新訂 競争の戦略』
『競争優位の戦略』
『コア・コンピタンス経営』
『知識創造企業』
『ゲーム理論で勝つ経営』
『ビジョナリーカンパニー』
『キャプランとノートンの戦略バランスト・スコアカード』

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花王、キヤノン、シマノ、信越化学工業、セブン-イレブン・ジャパン、トヨタ自動車、マブチモーター、ヤマト運輸といった、日本を代表する企業を取材し、最終的に「６つの条件」として集約しています。
■優秀企業の６つの条件
１．分からないことは分けること
２．自分の頭で考えて考えて考え抜くこと
３．客観的に眺め不合理な点を見つけられること
４．危機をもって企業のチャンスに転化すること
５．身の丈に合った成長を図り、事業リスクを直視すること
６．世のため、人のためという自発性の企業文化を埋め込んでいること

優秀企業の経営者は、自企業が取り組むべき事業の範囲を明確に認識している。特に、その会社が取り組むべきでない事業が明確であり、経営者が分からない事業は決して手がけない。

成功のためには、現場・現物・現実の三「現」の重視。優秀な成果を収めている企業の社長は、例外なく自身がこの三「現」を体感している。

絞り込みを行えば、その分野においてはどこにも負けない究極の競争力がつく

世界市場で勝負するなら、「単品」に絞った”専門店”で十分ビジネスになる

社長がデザインを決めていることが重要なのではなく、社長がデザインを決めても商品が成功するほどに社長がマーケットの感覚、現場感覚を持っているという事実

本当に持続的に優秀な企業の経営者は、例外なくロジカルである。

良い循環を起こすためには、「サービスが先、利益は後」

メリットがあって、それを追いかけるのだったら、誰でもできるのである。デメリットがあるところで、そのデメリットをどう克服するかというところにビジネスチャンスがある。

■改革をリードする経営者に必要な条件
１．既存の考え方やしがらみにとらわれず発想でき行動できること
２．その企業の事業についての現場感覚があること、事業に精通していること

常に危機感をもつには、危機の先がけとなる会社の有する問題を社員がいかに早く社内で顕在化させ、それを社員で共有するかが大切である。だから、異常な点、問題点を早く顕在化させる能力が備わっている組織は強い。実際にいろいろな企業を見ていくと、悪い情報が上に上がりやすい企業は、危機感を鼓舞しやすい。

自らが生み出したキャッシュフローのなかで、身の丈に合った研究開発、長期投資を行っていくというのが、優秀企業に総じて観察された考え方
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今回、九州で取材をしていて、少なくとも１、５、６の要素はみなさん持っていらっしゃいました。やはり稼げる社長・企業には共通点があるものなのですね。

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本日の一冊は、日本初の林学博士として日比谷公園の設計などで活
躍、個人では山林、土地、株の売買などで巨万の富を築いた大富豪、
本多静六さんによる一冊です。

もともとは『自分を生かす人生』というタイトルで出ていたものを
再編集のうえ、改題したもので、内容的には本多静六翁の人生哲学
と処世の術をまとめたもの。

人間の幸不幸のカギを握る恐怖や退屈、嫉妬、被害妄想といった感
情にどう対処するか、自らの境遇をどうやって支配していくか、友
人やパートナーをどうやって選べばいいのか、じつに貴重なヒント
が記されています。

なかでも、「成功する人の頭と行動」と銘打たれた３章と、４章の
なかに登場する「人間関係で全く困らなかった私の”処世術”」は、
必読の内容です。

「”既往”は咎めず”成事”は説かず」「言葉を”選ぶ”人に大過
なし」「人を批判する時は必ず”代案”を出す」など、自己啓発書
を超えた実践アドバイスが本書の最大の魅力。

大富豪の思想と行動習慣を身につけたい人に、ぜひおすすめしたい
一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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健康でありさえすれば、水にも甘露の味があり、何を食ってもご馳
走となる。それを、一杯の飯を食い過ぎたばかりに、胃散やジアス
ターゼの厄介になるようでは、いかなる珍品佳肴も幸福とはならない

世の中には、鉄でつくった機械でさえも、使ってばかりいれば磨滅
するから、人も働き過ぎたり勉強ばかりしていれば、身体を壊して
しまうなどと、まるで人間と機械とを同じように考える人があるが、
それは根本的な誤りである（中略）生き物である人間は働けば働く
ほどかえって丈夫になるものである

元来貧乏ということは自分の欲しがるものが持てないということで
あるから、たとえ貧乏していても満足することを知り、自分の力量
を知って無理な望みを起こさず、何も欲しがらないでいる人はすで
に貧乏ではなく、富裕な人と同じである

人は自分の実行能力と自分の心持ちとにふさわしい生活を営む時、
もっとも完全な幸福に浸り得る

努力の”醍醐味”を知る人に不幸なし

人生最高の幸福は社会生活における愛の奉仕によってのみ生じる。
わかりやすくいえば他人のために働くことだ

人が真に幸福に生きるためには、退屈に対する忍耐力を養うことも
必要である

他人との比較で自分を疲れさせてはならない

見栄を捨て、生活をもっと合理化する

人生の成功と幸福は、青少年時代の汗の量に比例するものだ

◆良友を選ぶための３条件
１．その性質が純良誠実であること
２．何事か自分より優れた点のある人物であること
３．責任観念の強い、実行的な人

成功の秘訣を知る必要はない。なすべき一つひとつの瑣事に全力を
傾注することだけが彼を成功に導くだろう（ワナメーカー）

人は境遇に支配されてはならない。かえってその境遇を支配してい
く勇気が必要である

人に愛されようと思えば人を愛さなければならないし、自分が成功
しようと思えば、まず人を成功させてあげなければならない

人を使い、人を操る方法は、普通のことの八を譲り、もっとも肝要
なことの二を守る程度がよいと思う

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つくるだけのアマチュアと、止まったときのことも考えるプロ。「つくることによる満足」と「つくることの責任」の違いを感じること、それがすなわち「仕事」を知ることなのです

いい加減に返答してしまって、相手が迷惑をこうむるというのは、仕事をするうえでやってしまいがちなミスです。わからなくても、その後の対応さえしっかりしていれば、お客様は不満をもちません。「わからない」といえる勇気をもつことが重要

一芸に秀で、ものごとの道理を知って、つぎの仕事につなげていく。これが仕事に自信をもつ一番の近道

お客様にとっては製品が新しいかどうかは二の次。そんなことより、それが自分たちにとってどう役に立つのか、どんなことをしてくれるのか、という話が聞きたいのです

組織が成果や業績を上げても、人材が育っていないのでは、管理職として充分に仕事をしているとはいえません

結局、お客様に理解していただくには、会社のためではなく、お客様のために役に立ちたいと思う、一種の使命感が必要なのかもしれません

会社が利益を上げていく上で大切なのは、お客様に満足していただくこと。それを邪魔するような規則や習慣は、本来、排除していかなければならないものです

経営者は、ものごとを、ひとつの側面からだけでなく、いろいろな角度から見なくてはなりません。何かを実行したら、必ずそれにともなう反作用があります。業績が上がっても、社員の意欲や働く職場環境に悪影響が出たりもします

嫌なことを決めるからこそトップであり、いいことだけを決めるならトップでなくてもいいのです

経営者が業績目標を立てる際には、客観的な根拠のある数字にこだわるよりも、少し大きめの数字を出し、できるだけ制約をなくして、社員に挑戦させることが重要

悪い話があがってきても怒らない、これが肝心（中略）怒らないことによって、現場の実態を知り、結果的に正しい経営判断ができる

次の世代の価値観や方法論で会社の進路を変えていく、その連続によって会社は伸びていくもの

状況が変われば過去に決めたことでもすぐに変えられる柔軟性をもっている会社は競争力があります。トップが朝令暮改、軌道修正をしたとき、すぐにそれを受け入れて行動できるような企業文化をもった会社こそが本当に強いのです
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平易な言葉ながら、社会人として、そして経営者として大切な教訓や心構えを、見事に表現しています。

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本日の一冊は、500社もの会社を起こし、「日本実業界の父」と呼ば
れた巨人・渋沢栄一の言葉を、５代目子孫、渋澤健さんがまとめ、
解説を施した一冊です。

全部で100の教えが、渋沢栄一の過去の書物や記録から抜き出され、
原文と解説が載せられています。

「心にも富を貯えるための教え」
「行いを研ぎすますための教え」
「規律を学ぶための教え」
「人と人の関係を楽しくする教え」
「会社の本質を見抜く教え」
「社会を元気にする教え」

など、テーマごとに名言がまとめられており、いずれも心に染みる
教訓ばかりです。

商売人には商売人の、個人には個人なりの受取り方があると思いま
すが、個人的に興味をひかれたのは、実業家としてどうあるべきか、
人間としてどうあるべきか、という教えです。

「人間にはいかに円くとも、どこかに角がなければならぬ」
「真の智者には、動中おのずから静があり、
真の仁者には、静中おのずから動がある」
「真に理財に長ずる人は、よく集むると同時によく散ずるようでな
くてはならぬ」

経営者に限らず、あらゆる人に当てはまる、貴重な教えだと思います。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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たとえその事業が微々たるものであろうと
自分の利益は小額であるとしても
国家必要の事業を合理的に経営すれば
心は常に楽しんで事に任じられる

無欲は怠慢の基である

信用は暖簾や外観の設備だけで、収め得られるものではなく、
確乎たる信念から生ずるものである

真似はその形を真似ずして、その心を真似よ

ただこれを知ったばかりでは、興味がない。
好むようになりさえすれば、道に向かって進む。
もし、それ衷心より道を楽しむ者に至っては、
いかなる困難に遭遇するも挫折せず、敢然として道に進む

かくお膳立てをして待っているのだが
これを食べるか否かは箸を取る人のいかんにあるので、
ご馳走の献立をした上に、それを養ってやるほど
先輩や世の中というものは暇ではない

人間にはいかに円くとも、どこかに角がなければならぬもので、
古歌にもあるごとく、余り円いとかえって転びやすいことになる

『智』『情』『意』の三者が各々権衡を保ち
平等に発達したものが完全の常識であろう

真の智者には、動中おのずから静があり、
真の仁者には、静中おのずから動がある

視、観、察の三つを以て人を識別せねばならぬ

およそ信用は絶対的なものである。（中略）
一本のマッチ、一個の吸殻からも大火の起こることがある

商売上（殊に輸出営業などについて）に注意を望むのは、競争に属
する道徳である。（中略）
すべて物を励むには競うということが必要であって、
競うから励みが生ずるのである

真に理財に長ずる人は、よく集むると同時によく散ずるようでなくてはならぬ

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本日の一冊は、早稲田大学大学院ファイナンス研究科の森平爽一郎
教授が、ユニークなエピソードを駆使して、ファイナンスの基礎を
説いた注目の一冊です。

金融のお話といっても、対象は株式から金（きん）、ワインにまで
及び、身近な事例から、時間価値やリスクとリターン、分散投資な
ど、ファイナンスの考え方を学べるようになっています。

もし「ぜったい儲かる話」があったら、いくらぐらい儲かるのか、
なぜ成長企業は配当をしないのか、株式の分割は損なのか得なのか
など、じつにさまざまなトピックを、わかりやすく説いています。

とはいえ、ファイナンスをまったく学んだことのない人が本書を読
んだら、理解するのはちょっと難しいかもしれません。

ある程度基礎を学んだ人や、投資の経験がある人が読めば、興味を
かきたてられ、投資の本質を理解できる、そんな本だと思います。

ちなみに本書の著者は、土井の大学時代のファイナンスの担当教授。
できの悪い生徒でもわかるよう、とても懇切丁寧な授業をしていた
だいた記憶があります。

ただ、ひとつだけ文句をつけるとしたら、ファイナンスを学ぶ前に、
本書で紹介したような話をもっとしていただきたかった。

そうすればもっとファイナンスが好きになったかもしれません。
それぐらい、本書は興味をそそられる、いい本だと思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ポートフォリオ理論では、組み合わせるべきものは、株式や国債や
預金などの債券といった証券会社、銀行、郵便局で売っているもの
を考えます。しかし最近では、組み合わせの対象になるものはより
幅広くなっています。骨董品、切手、陶磁器、絵画、宝石、コイン、
ワイン、あるいはコミック誌やブリキの玩具などにも投資できるのです

重要な情報は公開されなければ価格に影響を与えない。しかし、い
ったん情報が公開されると、その効果は一瞬のうちに消滅してしまう

もし「ぜったい儲かる話」があったら、いったいどのくらい儲かる
でしょうか？（中略）ファイナンス理論では、その答えは簡単です。
つまりそれは、リスクのない資産、たとえば国債の利回りに等しい

配当を受け取った投資家が、その金を銀行に預けたり他の企業に投
資しても、その企業に投資したと同じだけの成果は得られないでし
ょう。だから、成長企業は配当を払わないのです。配当として投資
家に戻せるお金があるのなら、それを企業内の成長機会にまわして
（投資をして）さらなる利益を上げ、現在ではなく将来により多く
の配当を払えばいいのです

ファイナンス理論から考えると、株主優待、つまり現物配当は、企
業にとっても株主にとっても合理的な節税対策

結局のところ、楽してお金持ちにはなれません。日本におけるその
大きな理由は、インフレと相続税です

半年に一回の利払いを三カ月ごとの支払いにすると、一年あたりの
利子の支払額は、実際は多くなります。これが複利効果です

銀行の窓口に多くの人が押しかけたようなときは、金利の最高値や
最低値ではないにせよ、その後の比較的長い期間をみると、金利の
反転時期

合理的な金融資産の設計や投資は生命表ができて初めて可能になる

ポートフォリオ理論の原則にもとづけば、むしろ広義での競争企業・
競争産業に投資すべき

日本における金の需要は税金対策です。ひとつは脱税、もうひとつ
は合法的な節税対策です

統計によると、ワインは造られて五年でその五〇％、一〇年で二〇
％、二五年で五％しか残っていないといわれています。このため、
稀少性が増し、投資の価値が増えていくという、おもしろい性質を
持っているのです

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本日の一冊は、高松宮記念杯をＧ１最高齢記録（45歳）で優勝し、
生涯獲得賞金11億6796万円を記録した元競輪選手、松本整さんが、
その勝負哲学を披露した一冊です。

『成功読書術』でもお気に入りの本を何冊か紹介しましたが、土井
は「勝負師の哲学」をテーマにした書籍が大好きです。

※参考：『成功読書術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777101193

今日では、競争に対して否定的な論調がいろんなところで見られま
すが、人間社会、いや生命の本質は競争にあると思います。

古代ギリシアであれほどの文化が花開いたのも、その根本に競争が
あったから、と言われています。

大切なのは、競争しないことではなく、戦ってなお相手に対する敬
意を失わないこと。これはビジネスの世界でも同じだと思います。

では、お互い尊敬しあえる関係を築くには、どうすればいいのか。
常日頃から技を磨き、真剣勝負をすること。全身全霊をかけて戦う
ことです。

本書で示されている勝負哲学は、勝ち続けることを宿命づけられた
トップアスリートが、苦悩の末、見出した鉄則。

ビジネスに限らず、ここぞという時に結果を出すための考え方、行
動の仕方が記されています。

200ページ弱の薄い本ですが、内容はじつに読み応えがあります。
勝負の世界に生きるすべての人に、おすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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もともとプロで活躍する人は、みんな速いのです。他と変わらない
もの、差のないものは強みとはいえません

素晴らしい強みであっても、長期間にわたり強みとして優位性を保
てなければ、その強みで生活をすることはできません

「勝負哲学」を構築しなければ、重要な勝負の瞬間に、迷いなく戦
い続けることができない

プロになってしまえば、才能がどうだというような言い訳は必要あ
りません。才能がなければ、才能がある奴に負けてもいいという世
界ではないからです

「条件にかかわらず、その道で戦うと決めた以上、勝てる方法を探
す」、これ以外に、生きる道はない

学生時代の成績のように、本気で努力している人とそうでない人が
いる世界では、努力は必ず成果に結びつきます。しかし、皆が努力
している世界では、必ずしも成果につながりません

重要な勝負では、スタイルに囚われずに結果にこだわる

勝負師として何より重要なものは、「覚悟」

プロとして勝ち続けるためには、「変化し続けなければならない」

目的に合ったトレーニングをしなければ結果はでない

負けているときは淡々と過ごす

勝負師としての究極の理想は、運までコントロールできるようになること

何か大事をなそうとすれば、どうしても孤独に耐えなければならない

究極の場面では、「限界を超えて、どこまで自分の潜在能力を引き
出せるか？」が勝負の分かれ目

目指す生き方の確立が、どのような艱難辛苦の中であっても、常に
崩れない大きな動機のもととなっていく

「～たら」「～れば」とは縁を切れ

もし本当に、今いる世界より上を目指したいのなら、自分のレベル
より上のレベルの人たちに触れることが一番

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本日の一冊は、ＩＴベンチャーの創業メンバーおよびＣＦＯを経験
後、主に中小企業の資金繰りを指導している税理士が、その豊富な
実務経験をもとに、資金繰りと節税について論じた一冊。

わかりやすく書かれた会計入門書がブームとなっている昨今ではあ
りますが、会計を本気で経営に生かそうと思ったら、それなりに突
っ込んだ知識は必要不可欠です。

本書は、その点をズバリ指摘しながら、本当に経営に役立つ会計知
識を、ムリなく、ムダなく詰め込んでいます。

どうすれば資金繰りが良くなるのか、という考え方に加え、具体的
な経営や借入のテクニックまでが示されており、じつに有用です。

節税に関しても、安易な設備投資に走ることの問題を指摘しており、
安定経営のための正しい節税法を説いています。

本書によれば、「無借金の金持ち会社の経営者は、会社の利益の６
割から７割は、自由になるお金と考え」るそうです。

節税や経営指標の達成以上に、経営には大切な目的があるはず。

本書は、経営者にその目的を思い出させ、本当に強い会社を作る決
意を促してくれる、そんな一冊だと思います。

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■ 本日の赤ペンチェック
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損益計算書が会社の１年間の行動を表し、キャッシュフロー計算書
がその会社のお金の使い方の癖である習慣を表し、貸借対照表は会
社の行動と習慣の蓄積によって築き上げられた会社の人格を表し、
会社の人格が会社の運命を変える

利益を生まない設備投資は単なる資金の流出に過ぎません

通常は売上高が増えると、在庫や売掛金も増加するため、運転資金
が余分に必要となる

◆安定資金を増やすためにすべきこと
１．損益資金を増やし、
２．運転資金を小さくし、
３．設備投資は将来の損益資金増大につながるものだけ行う

運転資金のための借入を固定することができれば、損益資金を安定
資金として会社に残すことができます。これにより「プチ無借金経
営」を実現することができるのです

◆銀行の格付をアップする４つの方法
１．リースの利用
２．決算書の表示を変更する
３．債務免除益を計上する
４．税効果会計の適用

粗利益を大きくし、さらに資金繰りも良くするためには、粗利益率
が高く在庫を多く持つ必要の無い商品を重点的に売れば良い

◆会社に利益が出ているのにお金が残らない理由
１．運転資金にお金が眠る
２．設備投資にお金を使う
３．借入金を返済する

無借金の金持ち会社の経営者は、会社の利益の６割から７割は、自
由になるお金と考えます

ある公認会計士が、「自社の自己資本比率が低い理由は？」という
テーマで中小企業の社長にアンケートをとったそうです。一番多い
回答は、「節税のために固定資産を買った」というものでした

◆中小企業が大きな借入金を抱える４つのパターン
１．関連企業や取引先の倒産によるもの
２．市場が崩壊してしまったことによるもの
３．多角経営に失敗したことによるもの
４．バブル期のツケによるもの

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第１０回　ビジネスブックマラソン大賞　２位
本日の一冊は、TOEICで990点満点、英検１級獲得など、数多くの難
関資格を取得し、英語講師としても定評のある安河内哲也さんが、
その勉強法を公開した一冊。

英語力を伸ばしたい人にはもちろん効果ありですが、それ以外にも、
勉強の心構え、自己投資の心構え、人生の心構えなどが示されており、
自己啓発書としても威力を発揮する一冊です。

劇的に成績をアップさせるための考え方、継続するためのモチベー
ションのつくり方、目標設定の方法、限られた時間で成果をあげる
効率的な勉強法…。

自分の能力や魅力を高めたい人には、ぜひ読んでいただきたい内容
が目白押しです。

個人的にインパクトがあったのは、「『なんとなく～になりたい』
くらいの目標だから挫折する」「精神的な反省はするな、技術的な
反省をしろ」という２つの言葉。

自分の現在の目標は十分に刺激的か、普段の反省は技術的に十分詳
細なものかなど、いろいろと考えさせられました。

勉強のモチベーションが落ち始めたら、ぜひ読んで欲しい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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劇的に成績をアップさせることができたのは、思いきって勉強法を
ガラリと変えたからでしょう。でもそれ以上にプラスだったのは、
その道のプロのいうことを、とりあえず素直に取り入れてみたこと

若い人は時間が無限にあると思っているのかもしれませんが、人間
の時間にはかぎりがあります。10年なんてあっという間です。何も
しないままダラダラ過ごした人と、１日５分でも何かした人とでは、
10年後には相当な差がつきます

失敗をマイナスと考えてしまうのは、物事を「短期」で見ているから

仕事にしろ、勉強にしろ、結局のところ、どれだけ長い時間やった
かではなく、１時間の間にどれだけたくさんやれたかが勝負です

「作業」時間と「勉強」時間を混同している人が多すぎる

勉強は継続することが大事。毎日つづけることが重要です。１日何
時間勉強したかということよりも、30秒でもいいから毎日つづける。
これをぜひ習慣にしてください

ひとつの方法にしばらないで、いろいろな方法を取り入れていくこ
とで、脳につねに新鮮な刺激を与えることができる

英文を音読するとき、棒読みではなく、その情景やキャラクターの
感情を想像し、気持ちを込めて読みます。この方法だと、脳に強い
印象を残すことができるため、かなり記憶に定着します

英語が本当にできる人は、英熟語でも英文法でも英単語でも、１冊
の参考書がボロボロになるまでやっています。しつこく、繰り返し
使っているのです

「なんとなく～になりたい」くらいの目標だから挫折する

精神的な反省はするな、技術的な反省をしろ

「本物」を体験し、自分自身を鼓舞する

勉強にかけるお金は惜しまない。これを鉄則にしてください。そう
することで、あなたの人間的魅力はどんどんと高まっていくはずです

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本日の一冊は、自らが退職金で苦い経験をし、大学院で退職金研究。現在は、社会保険労務士として、企業や個人に対し、退職金のアドバイスをしているという著者が、知られざる退職金トラブルの実態を明らかにした、注目の一冊です。

自分の上司が約4000万円もらっていたにもかかわらず、自らはたった40万円しか受け取れなかったという著者、401kで退職金を塩漬けにされてしまい、自己破産寸前の落合さん（仮名）、多く振り込まれたと思っていたら、本当は少なかったという青木さん（仮名）…。

いくつかのトラブル事例を挙げながら、退職金制度の抱える本質的問題にまで切り込んでいる点は、類書にない魅力でしょう。

受け取る側の視点から見ても、これ以上ないと思うほど、わかりやすく書かれています。

支払う経営者の側からすれば、退職金をきっかけに、雇用や報酬制度を見直す、いいきっかけになると思われます。

退職金がもらえるかどうかわからない、いま辞めたらいくらもらえるのかはっきりしない、という方は、いますぐ読んでみてください。
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■ 本日の赤ペンチェック
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401kは、六〇歳までお金が受け取れない退職金の前払い制度

401kが導入されていた会社を辞めて転職した場合、原則として、転職先に401k制度がなければ「サラリーマンが加入する個人型」に加入できることになっている。しかし、転職先に別の企業年金制度（厚生年金基金など）があると、「個人型」には追加の拠出ができない

そもそも退職金とは、法律的に支払いを義務づけられているものではない

就業規則（退職金規程）を意図的に社員に公開していない会社が多いことも事実である。しかし後々のトラブルを避けるためには、規程の確認を行うことが重要

就業規則などに明文化されていなくても、明確な基準に基づき退職金が支払われていて、退職金支払いの慣行が確立しているとみられる場合には、会社は退職金の支払いの義務を負う

「退職金」とは、そもそも任意の制度ではあるが、一度制度を作ってしまうと社員の権利として確定してしまう（労働契約の一部となる）

（退職金の支払いは）就業規則（退職金規程）に特段の定めがない場合には、原則の七日以内というのが適用される

退職金を請求する権利の時効は五年

◆退職金規程と厚生年金基金の関係
・「内枠」である場合には、「厚生年金基金」から支払われる額は、「退職金規程」の一部分とみなされる
・「外枠」である場合には、「厚生年金基金」とは別に、「退職金規程」からの給付も受けることができる。つまり、両方からもらえる

◆退職金の計算方法
１．給与の何倍型（退職金＝退職時の給与×勤続年数ごとの倍率）
２．明朗会計型（退職金＝単価×勤続年数）
３．表計算型（「勤続年数（縦軸）」と「評価基準（横軸）」のマ
　　トリックスで退職金の金額を計算）
４．マイレージ型（勤続年数や資格等級など、あらかじめ定められ
　　た基準によって各社員に毎年にポイントを付与）

「ない袖は振れぬ」なんて言葉があるが、あなたがどんなに退職金の金額をしっかり計算したとしても、会社がちゃんとその金額を準備しているかどうかは、別問題

退職金に依存した「人生設計」は非常に危険である

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本日の一冊は、十九世紀を頂点に華々しい活躍を遂げた名門金融一
族、ロスチャイルド家の歴史と社会への影響を追った一冊。

金融業から鉄道業、シャトー、慈善事業まで、一族が行ったさまざ
まな事業とその軌跡をたどることで、ビジネスの飛躍要因や組織が
凋落する原因、ビジネスプロセスで気を配るべきポイントが学べる、
じつに読み応えある内容です。

この偉大な一族を生んだ初代ロスチャイルド、マイヤー・アムシェ
ルが少年時代、どんなことについて学び、いかにして有力者の心を
つかんでいったか、またその後一族を率いた「金融王」ネイサンが
どのようにして巨万の富を得たのか。

必ずしも歴史に興味のない人でも、キャリアやビジネス、投資のヒ
ントがいくつも見つかる、そんな内容です。

また、マネジメントの視点から見ても、初代ロスチャイルドから引
き継がれた戒律は強い組織を作るためのヒントだと思います。

一族の繁栄と凋落の歴史は、経営者に限らず、政治家や一家の長に
とっても学ぶところの多い、まさに成功のエッセンスです。

厚い本であり、読むのに骨が折れますが、読者の大局観を養ってく
れる、という点で有用な一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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マイヤー・アムシェルはたちどころに高価できらびやかな物品に関
心をよせ、とりわけ貨幣（古銭）研究にのめりこんだ。彼はこの古
銭研究において幅広い知識を身につけ、やがてこの分野で抜きんで
た専門家となった。そんなとき古銭収集で知られるエストルフ将軍
という人が、この若い古銭マニアの該博な知識にいたく感銘を受け、
以来、幾度となくこの若者に珍しい古銭を調達するよう依頼した

これこそマイヤー・アムシェルが成功した秘密のひとつなのだが、
彼には重要人物に近づきになって、親密な関係を取り結ぶ類いまれ
な才能があった

敵対する陣営を同時に相手にして商取引をおこなうには、きわめて
慎重な立ち回りと峻厳な秘密保持とが要求される。これこそがロス
チャイルド家のお家芸である

彼は遺言状の中で改めて家庭と商売が密接に結びついていることを
強調し、家庭より商売を優先すべきであるとまで述べた

ネイサンは多数の整理公債と、いわゆる担保公債を四十五万ポンド
分買っておいたのだが、この取引値がはね上がった。息をつめてこ
れを見守っていた兄弟たちは、早く売って利益を確保するようネイ
サンに懇願した。だがこの金融王は一年以上も頑固に動かなかった。
はたして彼の目論見は当たり、相場はさらにはね上がった。彼は公
債の一部を十三万ポンドで売り、かなりの儲けを得た

あからさまな反ユダヤ主義やロスチャイルド家を保守主義の手先と
して断罪する風潮が、人々をユダヤ人憎悪へと駆り立てたのであっ
たが、それとならんで大衆がユダヤ人を憎んだ大きな理由は何とい
っても、莫大な富を得た勝利者へのねたみであった

それまで彼らはユダヤ人であるがゆえに、招待パーティや舞踏会と
いった上流階級が催す社交の場から除外されていた。だがこんな屈
辱はもう我慢できないということで、彼らはみずから攻めに転じ、
自分からお客を招待したのである。はたして客人たちはやってきた

装飾品や宝石のように軽いものは持って逃げることができたが、そ
れ以外の財産はとても持ち運べなかった

まだほとんど誰もワインの個性や他との違いにこだわっていなかっ
た時代に、彼はあえて自分の商品にこだわって、ワイン史上はじめ
て独自のブランドを創案した

不況が続く一九三〇年代、カデは時代の好みにぴったり合った大ヒ
ット商品になったのである。その理由は何といっても、有名ブラン
ドの技術と経験で造られた新作ワインが手ごろな値段で楽しめるお
値打ち感にあった

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