本日の一冊は、１億円の借金を抱えたホームレス生活から這い上が
り、「生活創庫」で年商102億円を達成した男、堀之内九一郎さんが、
お金が集まる考え方、働き方を提案した一冊。

タイトルだけ見ると、起業家向けのノウハウのように感じられますが、
実際にはサラリーマン向けの出世ノウハウです。

具体的には、自分の力を出し惜しみしない、人のためにお金を使う、
時間に区切りをつけて仕事をする、上質な時間で周囲をやる気にさ
せるなど、今日から実行できそうなアイデアが満載。

経営者視点で働き方を説いているので、これから起業する人にも重
宝する一冊だと思います。

個人的に気に入ったのは、「売り上げ増にキッチリと貢献すれば、
社長や上司がどんな人物であろうが、給料は上がります」というくだり。

既に何人かのキャリア本の著者がコメントしている話ですが、経営
者の立場からすれば、まさにその通りです。

そういう意味では、本書は、経営者マインドを持ちたいビジネスパ
ーソン向けの本です。

何度やっても定着しない不毛な転職ではなく、今いる場所で着実に
力をつけて、ステップアップしたいと考える方に、ぜひおすすめし
たい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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社員として考えるべきことは、会社の売り上げを伸ばすこと。売り
上げ増にキッチリと貢献すれば、社長や上司がどんな人物であろう
が、給料は上がります。こいつに辞められたら困るな、と思わせる
だけの実績を残してしまえば、必ず評価はついてくるんです

日ごろから、他人のためにお金を使えている人は、困ったときに助
けてもらえるし、チャンスのときにも力を貸してもらえます

「成功者」と呼ばれている人は、平社員のころから、ムダのない時
間の使い方ができる人ばかり

趣味や遊びに興じるにしても、仕事をすっかり忘れるのは、ちょっと違う

「上司が嫌いだからヤル気が出ない」なんて愚の骨頂。仕事でキチ
ンと結果を残せば、好き嫌いの次元の話なんて、あっさりと超越できます

誰よりも会社のことを考えている社長と同じ思考回路を持つことは、
まぎれもなく「会社のために働く」ということ。まず、それができ
るようになってください

欲のない人間はダマされません。どんなにウマい話を持ちかけられ
ても、欲がゼロなら、話に乗らないからダマされようがない

「安くても売れればいい」と思って商売をしている中古ショップと、
「高くても売りたくない」と思っている中古ショップ。どちらがお
客さんに驚きを与えられるか。どちらが繁盛するか。言うまでもな
いことです

買ってくれることになったんだから「ありがとうございます」と、
お礼だけ言って、あとは「ローンにしますか、現金にしますか？」
と、手続きの話に100パーセント切り替えるべき

ひたすら、媚びへつらうのは無意味ですが、相手の気分を良くする
ために気を回すのは大切なこと。それを「ゴマスリなんて、みっと
もないぜ」と否定する人は出世が遅れるかもしれません

人の心は指示や命令では動きません。人の心を動かすには、「感動」
や「驚き」を与えることが必要です

商売人はケンカをしちゃいけない。怒鳴るのもやめよう。言葉の暴
力で相手にダメージを与えたら、その相手は決して自分のお客さん
にはなってくれない

その場にふさわしい服装を整えられない人は、単にマナーの悪い人
というだけにとどまらず、会社を大切にしない人であり、元を正せ
ば、自分を大切にしていない人

借りたカネは返せても、恩は一生返せない

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本日の一冊は、鉄鋼王カーネギーからアイアコッカ、ウェルチ、マイケル・デル、ウォーレン・バフェットまで、世界の名立たる経営者たちのプロフィールと功績をコンパクトにまとめた、いわば「経営者大全」です。

それぞれの経営者の生い立ちから成功までの経緯、時代背景、われわれが学ぶべき経営のエッセンスまでが、じつに手際よくまとめられています。

若干、各経営者の成功要因の分析が甘く、また経営哲学的な部分が欠けているため、読み応えに欠けますが、各経営者をより深く知りたい人のためのブックガイドなどもあるので、あわせて読めば理解が深まると思います。

手っ取り早く経営のエッセンスを学びたい場合にはもちろん、ちょっとした調べものにも重宝する一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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「成功したいと夢見る人はいっぱいいますよ。僕の場合、成功なんてものは失敗と反省を何度も何度も繰り返したあげくに、やっとつかむものです。実際、成功は仕事の１％。これは失敗に終わる残りの99％の仕事があって、はじめてたどりつけるもの」
（本田宗一郎）

◆リー・アイアコッカ
才能豊かなセールスマンと、部下の気持ちがわかる経営者が同居している希有な存在のアイアコッカには、どのモデルが売れるか売れないかを本能的に感じ取る力があった

「ＧＥを世界で最高の価値を持つ企業にする、そのためには利益の出ない分野はすべて切り捨てる。将来、すべてのＧＥの事業は、その業界でナンバーワンあるいはナンバーツーの立場を確保しなければならない」
（ジャック・ウェルチ）

「経営のプロフェッショナルに求められる最も高度な資質は、あらゆる事象から本当の事実をかぎ分ける能力だ」
（ハロルド・ジェニーン）

◆松下幸之助
松下は優秀な技術者だったが、それ以上にマーケティングの才があった。砲弾型ランプの需要が旺盛なのに乗じて、日本全国に販売網を構築した。全国的な販売網を構築し終わると、今度は松下の製品に商標の「ナショナル」を表示し、大量販売できる製品に育つことを狙ってそのランプの価格を引き下げた。さらに、他に先駆けて全国紙を使った新聞広告も打った。これは1920年代の日本にはほとんど見られない手法だった

◆ウォーレン・バフェット
バフェットが並はずれた成功を重ねることができた理由は、投資の原則をあくまでも貫こうとする姿勢があるからだ。企業に栄枯盛衰はつきもので、流行の最先端を突っ走っていると思っていても、次の瞬間には倒産の憂き目にあうこともある。バフェットはどんなお祭り騒ぎにも、断固として乗ることはない

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本日の一冊は、世界的ベストセラーとなった経営戦略のバイブル、
『コア・コンピタンス経営』の著者、ゲイリー・ハメルによる待望
の新刊です。

※参考：『コア・コンピタンス経営』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532190312/

経営論、戦略論の大家が久々に放つ大型新刊とあって、いやがおう
にも期待が高まりますが、冒頭から期待をはるかに上回る内容です。

著者は「はじめに」で、読者にこんな質問を投げかけます。
「誰があなたの会社を動かしているのですか」。

この答えは、経営者とか株主とか、従業員とかいった小さな話では
ありません。著者によると、「あなたの会社は、二〇世紀初頭に
『近代』経営管理のルールや慣行を生み出した人びと、とうの昔に
亡くなった少数の思想家や実務家によって、今現在もほとんど動か
されている」のです。

考えてみれば、私たちは思想の上に現実を積み重ねているのであり、
日々の経営も例外ではないのです。

本書は、この前提となる思想、つまり20世紀の経営管理を疑い、正
統派経営理論の反対を行く考え方で成功している企業を取り上げ、
われわれの「常識」にメスを入れています。

ゴアテックス、グーグル、ホールフーズ、セムコ…。いずれの企業
のケースも、我々の凝り固まったマネジメント観に衝撃を与えるに
は十分です。

「自発的に自らをつくり変えられる組織」
「変革のドラマに痛々しいリストラの衝撃が伴わない組織」
「反逆者が常に保守主義者に勝利する企業」
「社員の情熱と創造力に本当に値し、社員からそれぞれの最高の力
　を自然に引き出せる企業」

著者が夢見る組織を実現するのは決して容易なことではありません
が、この夢こそが、行き詰ったわれわれに明日の活力を、取り組む
べき課題を与えてくれます。

今読まずしていつ読もう。ここ２、３年で読んだ中でも最高傑作の
うちの一つです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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企業の業績を究極のところで制約するものは、その企業の業務モデ
ルでもビジネス・モデルでもなく、その企業の経営管理モデルである

近代経営管理の仕組みは、気ままで独断的で、自由な精神を持つ人
間を標準やルールに従わせはするが、それによって莫大な量の想像
力と自主性を無駄にする

我々は、わずらわしい監督者の階層を築かずに何千人もの人びとの
活動を調整する方法を学ばなくてはいけない。人間の想像力を抑圧
せずにコストを厳しく管理する方法を学ばなくてはいけない

歴史上の長らく勝ち続けた軍隊のほとんどが、過去に別れを告げて、
兵士を鼓舞し、配属し、訓練し、配備する新しい方法を思い描くこ
とのできた軍隊だった

人間のあり方を規定するのは、その人が身を捧げる大義と克服しよ
うとする課題である

危機に見舞われなくても継続的な自己変革を行うことのできる組織
を築くこと。目指すべきはこれなのだ

今日では、従順さや勤勉さや知識はただ同然で買うことができる

ホールフーズの経営陣は、口にしたことを実行している。一〇〇対
一の給与格差はコミュニティの精神に反し、信頼よりも怒りを掻き
立てると考えて、いかなる個人の報酬をも会社の平均給与の一九倍
以下に抑えるサラリーキャップ制をとっている

ゴアのイノベーション・マシンの最大の推進力は、社員が自由に使
える時間である。すべての社員が週に半日の「遊びの時間」を与え
られており、その時間は――基本的な責務を履行している限りは―
―自分の好きなプロジェクトに充てることができる

グーグルは二〇〇四年に四半期ごとの「創業者賞」を導入し、会社
の成功に並外れて大きな貢献をしたチームに数百万ドル相当の制限
株を与えることにした

どのようなものが、適応力のベンチマークになるだろう。私が挙げ
るとすれば、生命、市場、民主主義、宗教的信仰、そして世界の最
も活気ある都市である

現在が未来への手引きとしてますます信頼できないものになってい
る世界では、競争に勝ち残れるか否かは、次に来ると思われるもの
に備えて計画することより、むしろ次に来る可能性があるものを絶
え間なく実験することにかかっている

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