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マネするマーケティング
岡本 吏郎 / あさ出版 (2004-02-20) / 500円44 users
タグ マーケティング Audible マネジメント カテゴリ:本・雑誌 本・雑誌 / ビジネス・経済 登録日:2017年05月23日 09時05分25秒 2017/05/23
読了:  2017年05月25日 星4つ お気に入り
わかりやすいマーケティングの入門書。

マーケティングに必要な知識は少し。必要なのは知恵。ところが人間にとって考えることは苦痛。

一から考えるのは困難。良い前例を資源として真似ればよい。問題は真似るコツをつかむこと。

顧客を動かすのは物語り。物語りはこだわりを伝えること。しかし最初からこだわりを語ってはいけない。入り口を優しく、出口を高く。物語りではなく、子どもを相手にするようにお話しをする。

複雑系社会の消費者は釣堀の魚。簡単な仕掛けには引っかからない。餌をもらっているから飛びついてはこない。プロしか通用しない時代。

商品力の強い商品がある事が前提。しかしその良さが伝わらない。だかやその良さを伝えるのがマーケティング。

全ての資産は足元にある。あなたが当たり前と思っていることを顧客は知らない。当たり前をわかりやすく説明する。
マーケティング発想のヒント―“今”と“これから”をつかむ44のトレンド
和田 一広 / あさ出版 (2006-01-12) / 1,512円4 users
タグ マーケティング Audible カテゴリ:本・雑誌 本・雑誌 / ビジネス・経済 登録日:2017年04月25日 08時08分52秒 2017/04/25
読了:  2017年05月17日 星3つ
10年以上前の本だが、あまり陳腐化していなかった。基本的な事は変わってないのだと思う。さすがに事例は古くなっているが、基本的な事が整理されているので改めてヒントになる。

44の中から、注目したヒントをメモする。

・デジタル化が進めば進むほど、人との交流を求める動きが起きる
・グリーンツーリズム、都市生活者の自然回帰志向にビジネスチャンス
・環境と健康にこだわってロハス層をとりこむ
・自然に触れる事は人間の本能的欲求
・自己啓発ビジネス、シニアの学びたい、教えたいをマッチングさせる
・業界の慣習を指摘して無駄取りをするビジネス
・高齢化社会にビジネスチャンス
・いっけん非常識なネーミングが、ビッグヒットをうむ
・シェアリング発想がビジネスチャンス
・地域発商品のブランド化
・懐かしいという感情に訴えてビジネスにする
・本拠地にこだわることがブランド化につながることもある
・他人と違った視点、発想がビジネスチャンス。そのためには情報収集能力と好奇心。
・タイムチャージ方式は必要なだけ使いたいというニーズを取り込める
・無料体験は購買行動を起こさせる近道
・人は好きなものにはとことん投資する
・マニュアル頼みのサービスは真のサービスではない
・感動させてリピーターをつくる
・お客さんの予想を超えるものを提供するのが真のサービス
・製造工程を見てもらうことは消費者に企業理念を知ってもらう絶好のチャンス
・一人で〇〇したい人を捕まえて顧客として囲い込む
・取引先の事業発展を視野に入れた企業活動
コンテンツではなく体験を売る時代の到来
高木 利弘 , 山川 悟 / PAMLINK (2015-02-20) / 600円1 users
タグ マーケティング コンテンツ Audible カテゴリ:その他 その他 登録日:2017年03月27日 23時07分24秒 2017/03/27
読了:  2017年03月27日 星4つ
Audible で見つけました。コンテンツビジネスの新しい考え方のヒントがあります。コンテンツは、コンテンツそのものの販売ではなく、場を提供し、参加させるビジネスへ。コンテンツではなく、体験を売る時代。主人公になりきる体験ビジネスなど。ユーザーが手伝う、余韻に浸ることをビジネスにする。
マーケティングのすゝめ (中公新書ラクレ 567)
タグ マーケティング マネジメント カテゴリ:本・雑誌 本・雑誌 登録日:2016年12月17日 11時49分30秒 2016/12/17
購入:  2016年12月17日 1,140円 所有
読了:  2017年02月16日 星5つ お気に入り
2016年10月のワールドマーケティングサミットでいただいた本。サミットではコトラー先生の生の声を聴くことができた。あの時の話がこの本にまとまっていた。とても勉強になった。マーケティングとは何だろうといつも思っていたが、「マーケティングとは顧客の課題を解決する価値を提供すること -
Creating value by solving customer's problem.」という定義が腑に落ちた。製品起点ではなく、顧客の課題を見つけ出して、解決する価値として製品+サービスを提供することがマーケティングなのだと。イノベーションとリノベーションの違いも納得。

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