FREEとはなんなのかを説いた本

目次

プロローグ
第1章 フリーの誕生

無料とは何か?
第2章 「フリー」入門
──非常に誤解されている言葉の早わかり講座
第3章 フリーの歴史
──ゼロ、ランチ、資本主義の敵
第4章 フリーの心理学
──気分はいいけど、よすぎないか?

デジタル世界のフリー
第5章 安すぎて気にならない
──ウェブの教訓=毎年価格が半分になるものは、かならず無料になる
第6章 「情報はフリーになりたがる」
──デジタル時代を定義づけた言葉の歴史
第7章 フリーと競争する
──その方法を学ぶのにマイクロソフトは数十年かかったのに、ヤフーは数ヶ月ですんだ
第8章 非貨幣経済化
──グーグルと二一世紀型経済モデルの誕生
第9章 新しいメディアのビジネスモデル
──無料メディア自体は新しくない。そのモデルがオンライン上のあらゆるものへと拡大していることが新しいのだ
第10章 無料経済はどのくらいの規模なのか?
──小さなものではない

無料経済とフリーの世界
第11章 ゼロの経済学
──一世紀前のジョークがデジタル経済の法則になったわけ
第12章 非貨幣経済
──金銭が支配しない場所では、何が支配するのか
第13章 (ときには)ムダもいい
──潤沢さの持つ可能性をとことんまで追究するためには、コントロールしないことだ
第14章 フリー・ワールド
──中国とブラジルは、フリーの最先端を進んでいる。そこから何が学べるだろうか?
第15章 潤沢さを想像する
──SFや宗教から、〈ポスト稀少〉社会を考える
第16章 お金を払わなければ価値のあるものは手に入れられない
──その他、フリーについての疑問あれこれ
結び──経済危機とフリー

巻末付録1 無料のルール──潤沢さに根ざした思考法の10原則
巻末付録2 フリーミアムの戦術
巻末付録3 フリーを利用した50のビジネスモデル
日本語版解説(小林弘人)

最近、にわかに話題となった本。
いや、実際に読んでみて話題になるだけあると思った。

ちょっと書けなかったので、一度全部消してやりなおし

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技術営業をする方向けのハウツー本

目次

はじめに――不況でも生き残れる技術者像

第1部 SEも身に付けたい「営業力」
第1章 営業マインドを身に付けて仕事を広げよう
1 「営業」に関する誤解をまず解こう
2 SEが持つべき営業マインドとは?
3 営業マインドを身に付けて得すること
4 本当に難しい「ユーザー視点」
第2章 ビジネスに関与していきたければ……
1 仕事がつまらないのはやりたいことが見つからないからではない
2 仕事が「できる」から昇格するのではない
3 ビジネスの開拓とは?
第3章 意外と知らない営業のプロセス
1 日本の営業は複数の職種を1人でやっている
2 SEとしてのキャリアを活かすためのポイント

第2部 SE必修! 初回訪問から契約までのIT営業プロセス
第4章 営業同行は人間を深めるチャンス
1 訪問する前に
2 できる「営業」の訪問術から学べ
3 情報提供は積極的にやらない
第5章 提案から契約までは大胆かつ細心に
1 提案依頼をもらってからが勝負
2 仕事が取れる提案書のポイントとは?
3 価格破壊を避ける見積もりのしかた
4 プレゼンテーションは事実と姿勢で
5 クロージングは営業主導で

第3部 顧客満足の追求こそ営業マインド
第6章 システム開発/保守にこそ求められる営業マインド
1 こんな業者はいますぐ切りたい
2 顧客担当者と一緒に世界を広げよう
3 こうやって関係を深掘りしていこう
4 横展開で夢も広がる
第7章 目指せ! マーケッターSE
1 まずマーケティングの本質を知ろう
2 マーケティングにおいてSEが関与できることは?
3 展示会やセミナーですべき話とは?
4 導入成功事例作成のポイント
5 SEにもマーケティング能力が必要な時代

第4部 SEが営業力を付けるための大事なポイント
第8章 決定版! ステップ別営業マインドチェックリスト
1 マーケティングステップでのチェックリスト
2 リサーチステップでのチェックリスト
3 プレゼンテーションステップでのチェックリスト
4 クロージングステップでのチェックリスト
5 アフターフォローステップでのチェックリスト
第9章 人生を開拓する「営業力」
1 会社になくてはならない人材とは?
2 営業マインドのあるSEは無敵!

おわりに 自己実現が日本の社会の幸せの基準となった

非常によくできていて、これ一冊を読むだけで営業に必要なポイントを抑えることができる。
第三章の営業プロセスの定義で、おおよその商談の流れは押さえる事ができるし、
第二部で初回訪問、提案～クロージングのキモの部分をよくついている。
名刺の確認チェックポイントなどは、実際営業をやっているがなかなかここまでやっているかたは少ないのではないのだろうか……それだけに実際に使いたくなるノウハウが非常に詰まっている。
第三部では運用サイド、また展示会などでの対応なども挙げられているが、
実際これの出来てない講演プレゼンター、多いんすよね……。

第四部はチェックリストなんで、まぁコピーするなりで使ってみるといいのかな。

総じて、いわゆる法人営業ハウツー本読むくらいなら、エッセンスがつまったこっちの方が非常に有用。
著者自身が体験をベースに営業の巧みさを本の中に再現しているからこそ、文章も読みづらくなく、かつ簡単すぎない言い回しに落とし込めているし、頭にストンと入る。
あえて言うとしたら、客先営業でのハウツーテクなので、法務とか、本格的なマーケティング手法などは個別に専門の本なりを読んだ方がいいと思う。

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実際にソフト開発を行った人達によるAmazonEC2/S3の解説書。

目次

1章 クラウドコンピューティングAmazon Web Servicesの概要
2章 Amazon EC2/S3とその関連サービス
3章 業務システムの基盤として利用するメリット
4章 Amazon EC2/S3を活用したシステムの設計ポイント
5章 Amazon EC2/S3でのテスト/保守/運用のポイント
6章 Amazon EC2/S3の基本的な使い方
7章 Amazon EC2/S3の実践的な使い方

TISのSKIPaaSを実例に実際のハウツーを紹介している。
実例ならではの細かい点が指摘されており、役に立つ。

特に、２～３章の説明でAmazonの仕様がある程度わかり、
４章でそれが具体化している点は特筆すべきだと思う。

システム構築なら4章、開発なら5章が特に参考になる。
複雑なオプションなども、図入りになっているので追っていくだけでざっくりとは理解が出来るし、いいんじゃないかな。

実際の開発にはこれ以上にトライ＆エラーかもしれないが、知識レベルでの理解にはこれで十分。

ちなみに7章はそれまでの機能を実際に使うときの手順書となってる。

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・朝風さんちのじっちゃん凄まじい。
・伊澄さんのメイド姿凄まじい。
・咲夜さんちのメイド、ハル子登場
・ナギのバイトちゃれんじ。

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え、これなに？限定版の？
バーコードないんだけど・・・ｗ

・宇宙人マヤ登場
・母の墓。そして告白・・・？
・ホワイトデーと喫茶どんぐり

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・伊澄家一族登場
・伊豆旅行
・そしてナギのおかん登場？？？

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・ヒナギクらぶすとーりー。
・期末試験とロボ執事。お前ギルティギアやりすぎだ。
・ファミレスタダメシ競争に強盗参戦

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・ナルト達の前に立ちふさがるイタチ
・ガイの前には鬼鮫！
・しかし、倒してみると別の人間
・本体はアジトに
・そして、そのアジトの前に両隊とも到着

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・成長したナルト達
・カカシのテスト。
・我愛羅に暁の手が
・追うカンクロウ、そして負ける
・ナルト砂の里へ到着
・そして追う第二隊

いきなり風雲急を告げるだな。

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