第 1 章 広告配信の進化と DSP/RTB の登場
Chapter 1-1　進化した広告配信
Chapter 1-2　DSP/RTB の基本的な仕組み
Chapter 1-3　DSP/RTB/SSP の取引形態
Chapter 1-4　トレーディングデスクの業務
Chapter 1-5　DMP の役割
Chapter 1-6　アドエクスチェンジというビジネス
Chapter 1-7 「枠」から「人」へのパラダイムシフト

第 2 章 オーディエンスターゲティングの基礎知識
Chapter 2-1 内部データと外部データンプレッションを判断するためのデータ
Chapter 2-2 リターゲティング拡張で配信先を広げる
Chapter 2-3 ネットの行動とリアル行動の統合
Chapter 2-4 人の連想ではできないデータから読み取るターゲテティング

第 3 章 自動最適化のプロセス
Chapter 3-1 レスポンス(反応)を最適化する
Chapter 3-2 反応からターゲットを探す
Chapter 3-3 予測モデル
Chapter 3-4 フリークエンシーとロードバケット

第 4 章 DSP を活用したデジタルマーケティング戦略
Chapter 4-1 リスティング広告依存からの脱却
Chapter 4-2 3STEP パーチェスファネルの構築
Chapter 4-3 並列のメディアプランから直列のコミュニケーションプランへ
Chapter 4-4 インプレッションを計測する
Chapter 4-5 CV までのフェーズをブレイクダウンする
Chapter 4-6 サイトのシナリオと評価軸を構築する
Chapter 4-7 コンシューマーディシジョンポイントを発見する
Chapter 4-8 フェーズごとのメッセージ・クリエイティブ設計
Chapter 4-9 リスティングやメールなど他施策と統合する

第 5 章 DSP/RTB が切り拓くデジタルマーケティングの未来形
Chapter 5-1 世界中のインプレッションにアクセスできる時代
Chapter 5-2 EC のグローバル化で世界中にキャンペーン
Chapter 5-3 スマートフォン DSP と 4 スクリーン
Chapter 5-4 マスマーケティング企業のための DSP 活用
Chapter 5-5 トリプルメディアマーケティング時代の DSP 活用
Chapter 5-6 デジタル CMO が活躍する時代

第 6 章 プレイヤーの動向
Chapter 6-1 フリークアウト「FreakOut」
Chapter 6-2 プラットフォーム・ワン「MarketOneRTB」
Chapter 6-3 Platform ID「Xrost」
Chapter 6-4 マイクロアド「MicroAd BLADE」
Chapter 6-5 海外のプレイヤーの状況

マス広告だけで物やサービスが売れた時代は終わり、いまや企業はネット広告やソーシャルメディアなど多様なチャネルで顧客とのコミュニケーションを続けることが求められている。本書は「枠」(掲載面)ではなく、「人」を特定して配信するターゲティング広告の最新テクノロジーDSP/RTBの基本的な仕組みと、それを活用したオーディエンスターゲティングの実践方法を解説した初めての本。受け手の反応を見ながら1配信ずつ最適化するDSP/RTBを中核に、顧客の反応を最大限に活かすビッグデータ時代のマーケティングを学ぶことができる。

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ウイリアムグラッサー博士が提唱する「選択理論」によると、私たちのすることはすべて行動で、行動はほとんどすべて選択したものであり、人は、生存、所属、力、自由、楽しみという５つの基本的欲求を満たすために、遺伝子によって内側から動機付けられていると言われている。
選択理論は、全世界ほとんどの人が今まで使ってきた心理学、外的コントロール心理学にとって換わるもの。

**選択理論10の原則
1. 私たちがコントロールできる行動は唯一自分の行動だけである。

2. 私たちが与えることができるもの，他の人から受け取るものはすべて，情報である。その情報をどう処理するかは，それぞれの選択である。

3. 長期にわたるすべての心理的問題は，人間関係の問題である。

4. 問題のある人間関係は，常に私たちの現在の生活の一部である。

5. 過去に起こった苦痛は私たちの現在に大きく関係しているが，この苦痛な過去に戻ることは，今，私たちがする必要のあること，すなわち，重要な現在の人間関係を改善することに，ほとんど，あるいは全く貢献できない。

6. 私たちは，遺伝子に組み込まれた5つの欲求，すなわち，生存，愛と所属，力，自由そして楽しみの欲求によって駆り立てられている。

7. 私たちは，上質世界に入っているイメージ写真を満足させることによってのみ，欲求を満たすことができる。

8. 私たちが誕生して死を迎えるまでにできることはすべて，行動することである。あらゆる行動は，全行動で，4つの分離できない構成要素，行為，思考，感情，生理反応によって成り立っている。

9. すべての全行動は，動詞，あるいは不定詞や動名詞によって表現され，最も認めやすい要素によって呼ばれる。例えば，私は「落ち込んでいる」，ではなく「落ち込み行動をしている」「落ち込む選択をしている」と表現する原理である。選択を動詞で表現することが重要である。

10. すべての全行動は，選択されたものであるが，私たちが直接コントロールできる要素は自分の行為と思考だけである。

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デジタルコンテンツやマーケティングにかかわる人は必読らしい。


広告業界で稀有な経歴を持つ高広氏はこれまでの広告と、これからの広告のあり方をどう考えているのか。そして近年のソーシャルやクチコミをどう見ているのか。すべて書かれている。

「現在「クチコミマーケティング」といわれて業界内で提供されているものの多くは「人を媒体枠として」売っているものである。　「ブロガーに書かせます」「Twitterユーザーにつぶやかせます」などなど......。」

広告枠、媒体枠として消費者のクチコミを買うようなプランナーは、従来のマス広告屋の悪弊が抜けていない。クチコミされるためにどういうシカケやシクミを企むか、が次世代プランナーの仕事なのだと高広氏は、昨今ありがちな安易なソーシャルメディアマーケティングを批判している。

「「コミュニケーションプランニング」とは、商品と消費者がいかに「コミュニケーションするか」を企てることだ。その手順はまず、商品・サービスがどういった「コンテクスト」に埋め込まれるのかを考えることから始まり、そして、さまざまな種類の「顧客接点」を駆使する。」

要するに広告人はもっと頭を使うべきだし愛を持つべきということを言いたいのだと受け取った。ネット環境では、グーグルの広告みたいに、数量的には自動で最適化された検索広告枠を市場で売り買いすることができる。業者に頼めばブロガー何百人に自社の提灯記事を書いてもらうことができる。だが、その先にいるのは人間だ。カネで丸ごと枠を買って出すだけのメッセージに愛はないのだから、炎上やトラブルが待ち受けている。

メッセージが生きるには「コンテクスト」を作り出さねばならない。クチコミが活性化するにはシカケやシクミが必要だ。どれも頭とハートをフル稼働させなきゃつくれないよと、熱く語るのがこの本のメッセージだと思う。

この言葉が印象的だった。

「広告は人々のアクティビティを後押しするもの」

これからの時代において、広告は企業が消費者にモノを買わせるとかブランドイメージつくるだけのものではないのだ。コンテクストプランナー、コミュニケーションプランナーというのはネットワークでつながった世界中の人たちに連鎖反応を引き起こす野望に満ちた仕事ということになる。次世代の広告業界を展望できた気がした。

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面白そう。

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すごくオススメらしいので読んでみる。

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